【Makerpro专题】六旬创客与过亿营收 — “猫王收音机”曾德钧 Senior Maker & Over 100 Million Revenue — Dejun Zeng, Founder of Muzen

(ENGLISH VERSION FOLLOWED)

六旬创客与过亿营收 — “猫王收音机”曾德钧

城市:广东

团队规模:120人

Maker Pro 类型:Startup

 

 

产品介绍:

  1. 猫王收音机(复古收音机)

产品链接:http://www.radio1964.com/index/mking

猫王品牌旗下产品有猫王¹、猫王²、猫王³、猫王bigger(超大型台式收音机)、猫王biggest(大型落地式收音机)、猫王小王子系列、猫王小王子OTR系s列及 Solo+蓝牙音箱等。

 

  1. 子品牌 RADIOOO(潮玩收音机)

产品链接:  http://www.radio1964.com/index/radiooo

由曾德钧先生创立的猫王收音机在2017年8月正式推出创新子品牌——猫王·RADIOOO.

RADIOOO意为RADIO(收音机)+∞(无限),其延续 “海盗电台”精神,秉持猫王细腻有温度的产品哲学,以创新技术将海量网络电台内容与收音机的经典使用习惯完美结合,以创新设计赋予收音机独特有趣的使用体验,让人们用最熟悉的方式听到有态度、有温度的好内容,倡导人们追求有趣、自由、个性的生活方式。

 

  • 主创故事:与收音机的缘分曾德钧7岁的时候在老红军家里第一次见到这个“会说话的盒子”,从此开始为此着迷,同年,在高年级同学的帮助下动手组装了自己的第一个矿石收音机,他发现通过收音机可以让他连接整个世界。从此他开始收藏各种各样的收音机,研究收音机,帮别人修收音机,自己设计收音机。

     

    从想法到变成产品的契机

    他发现上个世纪五六十年代的德国收音机虽然代表了一个时代的典范和极致,但存在不可忽略的缺陷:零部件不再生产、收音频段有限。为了拥有一台自己满意的收音机,曾德钧开始把自己的一些想法变成自己的作品。他一开始在收音机BBS 晒出自己的产品,引起了大家的兴趣。在版主帮助下做了一次团购,这些收音机爱好者成了首批用户,而这次团购的形式也是未来众筹的缩影。

     

    从业余跨向专业

    他第一次把作品变成产品并不如意,论坛里甚至骂声一片。他认真收集用户反馈,并全部召回免费更换新一代产品。这让他赔光了卖收音机的钱,但他认为收获了口碑,也从此实现从业余到专业做收音机的转型。

     

    60岁,6次创业,没什么是一帆风顺

    第一次出来开公司,曾德钧还在部队。代表部队从商的他对市场一片茫然,与一个心术不端的境外商人合作,不到半年就夭折。

    第二次,一个港资企业用销售20%的利益分成协议与他合作,产品卖的不错,但一年后对方告诉他产品并未赚钱,且签署协议中曾德钧并没有查账权利,第二次同样失败。

    第三次,由于有成功的经验和市场的需求,一个有政府背景的人找到他,双方各出资50%。由于当时深圳不能注册外地人户口的公司,于是只能找人代替。十个月的时间,8万成本变成200万,但一夜之间公司被人搬走,创业再次失败。

    第四次,政策改变,他可以自己注册公司了,从此他把自己的产品和品牌做到了行业的第一并走向了国际。由于是部队身份,在公司经营成功后,他把公司送给了单位。98年军委命令部队不可从商,曾德钧便回到部队。商业也突然中止,品牌梦想就此结束。

     

     

    与众筹结缘

    2013年,深圳一批做文创、玩音乐的人开始抱团,邀请多家制造企业组成了“音雄汇”,开始摸索跨界玩法。

    这一年,曾徳钧与音乐天堂合作推出众筹产品“音乐天堂蓝牙音箱”,开始了移动互联时代的新探索。

    2014年,曾德钧与荒岛电台在乐童音乐上发起“荒岛唱机”众筹,单笔众筹资金近3000元,最终项目募得百万人民币,成为当时第一个过百万的硬件众筹项目。

    2014年下半年开始,猫王1、猫王2、猫王小王子、小王子OTR多次众筹总计超千万,每一次众筹都在超越自我。

    产品-猫王

    猫王收音机是一个快速成长的具有复古情怀音响品牌,主打“经典、品质、复古”。猫王的产品,每一款都是经过十余年的打磨延伸下来的。猫王产品都承袭了收音机的传统文化精神和匠心情怀,散发着有温度的听觉感受。

    猫王从十年前每年销量仅300台,到现在仅一年总销量近百万台,完成了一种全新蜕变。现如今,每月销量可达数万以上。猫王用实际行动,告诉了勤奋和坚持,终究会换来收获。

     

    运营规模

    猫王所属的深圳市云动创想科技有限公司已经在 2015 年和 2016 年先后获得了 2500 万人民币的 A 轮融资和 5000 万人民币的 A+ 轮融资

    猫王去年已经累计销售了超过 20 万台产品,今年年底有望实现 100 万台的累计销量。

 

  • Q&AQ: 传统收音机加上先进的音响技术,遇到了哪些难题,如何克服呢?A: 我们做收音机过程中遇到许许多多问题。特别是这个产业已经没有了,整过供应链不存在了,因此几乎一切东西都要自己去开发。甚至为几米的喇叭布要纺织1000米才行,类似的问题太多了。遇到这些问题,唯一的解决对策就是:利字不当头!Q: 从业余爱好者到职业创客,经历了这个过程的您对想要进阶的 maker 有哪些建议呢?

    A: 在这个过程中我的确有很多的收获,如果要我给当下的创客们一些建议,那我想最重要的就是要形成自己的产品方法论。作为大多从技术领域成长起来的创客,经常会沉浸于技术创新带来的愉悦感,而忽略了从“作品”到“商品”的深度思考,首先还是要打造现象级的“爆品“,这是团队跨过0到1重要的门槛。过了这个门槛以后,就要思考仅有爆品是不够的。而我个人就会把产品升级过程分成五个级别,依次是作品级、产品级、商品级、现象级、文化级,带着这个更为宏观的深度思考反观技术创新时才能更客观、更清晰的知道技术创新的方向,换言之,如果想要自己的产品走向现象级或文化级就要在开发之初带着这样的基因去思考,现在,猫王也慢慢的沉淀了自己的方法论,我们叫做四三二一原则,即四好(好看、好用、好听、好玩),三有(有灵魂、有故事、有逼格),两独(独特、独有),最后就是唯一了,在这么多年的创业生涯里,我也越来越觉得“与其更好、不如不同”的重要性。所以,只有逐渐沉淀属于自己的产品方法论,才不至于让自己深陷混乱的红海竞争泥潭

 

 

ENGLISH Version

 

Senior Maker & 100 Million Revenue — Dejun Zeng, Founder of Muzen

From: Shenzhen, Guangdong, China

Team member: 120

Maker Pro Tag: Startup

 

  • Product Introduction

产品链接 Product Link https://item.jd.com/2807859.html

The Muzen brand has the following products: Muzen¹, Muzen², Muzen³, Muzen bigger (large desktop radio), Muzen biggest (large console radio), Muzen Little Prince series, Muzen OTR seirs and Soo+ bluetooth speaker.

  1. Sub-brand: RADIOOO

roduct Link:https://item.jd.com/4638325.html

M.K Radio, founded by Dejun Zeng launched innovative sub-brand Muzen·RADIOOO in July 2017.

 

  • Maker Pro Story

A Passion for the Radio

After getting his first crystal radio at age 7, Dejun Zeng realized that the radio was his connection to the world. He began collecting different radios, doing research about radios, and helping other repairs radio and DIY radios.

From Idea to Product

To improve on the classic German radio, Dejun Zeng began making his own radio and published it on radio BBS. With the help of the BBS moderator, he launched his first crowdfunding campaign which, though did not succeed, gained him a reputation and an opportunity to transit from an amateur to a professional.

Serial Entrepreneur: 6 Times in 60 Years

The first 4 times Dejun Zeng started a business, he was still in the army and knew very little about the market. These attempts inevitably failed.

Connection with Crowd-funding

In 2013, the editor-in-chief of a rock music magazine asked Dejun Zeng to make a bluetooth radio at a retail price of 388RMB for a crowdfunding campaign. It raised 160,000RMB. Even though he didn’t make any profit from this campaign, Zeng learnt about the benefits of crowdfunding. Later, founder of Wildland FM contacted him to launch a crowdfunding of a vinyl recorder, which was a great success – it raised 1,020,000RMB within 30 days (the price of the vinal recorder is 2888RMB).

 

The Business

 

The product direction of Muzen is constantly changing, and catering towards young consumers. In the past decade, they’ve sold about 300 products per year, and last year alone the sales surpassed 10,000 units, lifting Muzen from the niche market to the mass market.

Muzen has raised 2.6 million RMB in Series A funding and 50 million RMB in Series B funding. Up to last year, they’ve sold more than 500,000 products, and this year it’s expected to reach 1 million.

 

  • Q&A

 

Q: Combining traditional radio with advanced audio technology, what kind of obstacles have you come across? And how did you solve them?

A: We’ve come across many problems in the making of radios, especially because it’s a product that’s fading out of market and so the supply chain has disappeared. We’ve had to customize many things, including a 1000m cloth of which only several meters are used for a baffle cloth. Problems like that are abundant. For us, the only solution is to remember all the time that making profit is not the most important thing.

 

延伸阅读 REPRINTED

转载:

http://cn.technode.com/post/2017-09-06/maoking/

动点科技:专访猫王收音机创始人曾德钧:一亿营收与六旬创客的互联网梦

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上个世纪 90 年代起,中国诞生了三个“第一台”:第一台 Hi-Fi 胆机、第一台 Hi-Fi CD 机、第一台 Hi-Fi 级电子管多媒体音箱,这些全部经由一个人操刀——曾德钧。曾德钧被千禧一代初识是因为 猫王收音机 ,作为中国早期的 Hi-Fi 音响先行者,他被很多人称为“中国胆机之父”。

实际上,年过六旬的曾德钧是“连续创业者”。上世纪 90 年代初,他就下海奔赴中国经济特区深圳,算起来,“猫王”是他第六次创业。太多人给创业贴上了负面标签,而在这一次次的摸爬滚打中,曾德钧感受到的更多是中国创业大环境下的正能量,让他永远比上一次更赋有激情。

“在一个行业中做的时间越长,体会也就越深。”曾德钧感叹到。39 年前,在目睹了整个行业日新月异的变化后,直觉告诉他,音箱行业会有大机遇值得再去挖掘。于是,曾德钧正式踏入了这个产业。

确实,黑胶唱片、磁带、卡带早已退出历史舞台,收音机也越来越被边缘化,可不管你听不听,它都一直存在。作为人与内容的连接,100 年前诞生的收音机,至今仍未消亡。

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猫王收音机创始人曾德钧

“收音机和现在的互联网音箱是一码事儿,甚至它的操作更简单,不需要通过手机做连接,而是像水龙头,打开开关,音乐顺势流淌,所以我们做收音机是回归人性、回归本真、回归自然。”曾德钧认为,从这种角度来看,那些收音机唱衰论便不攻自破。

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猫王 Radiooo 多士

尽管传统媒体流失了一定规模的用户群,但在曾德钧看来,“广播消亡论”是一个伪命题,他举例说,“中国去年的汽车销量是 2802 万,每一辆汽车都带有广播功能,收听广播的人群实际上不减反增。”他表示,收音机在与互联网结合之后,承载的内容更加丰满,不仅能接收传统广播,还能播放网络电台。“当你打开猫王收音机时,收听网络电台和广播的感觉没有差异。”先让用户愿意接受产品和品牌,再通过内容端提高使用频次,这是他的判断。

创业之初,曾德钧希望拟定的品牌名称琅琅上口还易被消费者熟知于心,他注意到产品有一个像猫眼一样的电子管,同时旨在向美国摇滚音乐开拓者猫王致敬,最终,“猫王”收音机的名字冲破襁褓。

2013 年,56 岁的曾德钧正式接触到互联网,他表示自己是技术“工科男”,所以很快适应并熟悉了互联网。“新技术融入到产品中并不困难,难的是怎样让用户获得更好的体验。”

同年,众筹这一概念开始在国内落地生根,曾德钧了解过众筹之后,在朋友的力推下尝试了几把,但他迟迟等不来属于猫王的春天。

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猫王小王子

2014 年双十一,京东众筹正式上线。2015 年,踌躇之中的曾德钧最终决定押注京东众筹。在历经近 3 个月的筹备后,2015 年 3 月 18 日,“猫王 2”众筹项目正式发布。仅仅 2 周的时间,众筹的 1800 台猫王 2 收音机成为“爆款”销售一空,最终众筹金额达到了 360 万元。这次,曾德钧看见了希望的曙光。

依靠在京东众筹的营销方式的一夜蹿红,曾德钧头一次见识到了互联网的巨大力量。即便现在回想也不免感慨万千,“(众筹)是年轻人带着我去做的,当时觉得蛮稀奇,(成功之后)我觉得在这个时代要多跟年轻人交朋友并向他们学习,拥抱互联网就能改变自己、改变人生。”

猫王的这次热卖,曾德钧敲定了与京东众筹的不解之缘:2016 年 3 月 30 日,猫王系列新一代产品“猫王小王子”在京东众筹首发;同年 10 月 18 日,曾德钧以“重返 1960 年代”为主题在京东众筹发起猫王收音机新品“猫王小王子 OTR”众筹活动。

2016 年是猫王品牌的盈利之年,其产品的销售额逼近 1 亿元人民币,“猫王小王子”(含 OTR)在一年的时间里售出了约 50 万台,成为了猫王的明星产品。

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猫王 Radiooo 波普

不久前,猫王收音机又发布了旗下全新子品牌 RADIOOO,并推出全新 1 系的 6 款产品。其配置了标准化内胆,外观配件及功能配件均可拆卸、重组,所有旋钮可任意更换,根据用户的个性化需求提供可替换的收音机内胆、天线、猫 key(Wi-Fi)等功能配件。RADIOOO 全系均配置其官方音乐电台频道“猫王频道”,用户可以 24 小时全时段收听。目前 1 系产品“波普”已在猫王收音机的京东、天猫官方旗舰店发售。

如今,猫王所属的云动创想公司已经在 2015 年和 2016 年先后获得了 2600 万人民币的 A 轮融资和 5000 万人民币的 B 轮融资,“不出意外的话,我们明年上半年会开启新一轮的策略性融资。”曾德钧告诉动点科技。

与此同时,猫王的核心用户群也已锁定在了 25 岁左右的女性用户。对于核心用户群的吸纳,猫王坚守着“四三二一”的产品逻辑:“四好”、“三有”、“两独”、“第一”

  • “四好”即好看、好用、好听、好玩。
  • “三有”即有灵魂、有故事、有逼格。
  • “两独”即独特、独有。
  • “第一” 即做好前面几点,便能做到品类的唯一或是品类的第一,甚至是品牌的第一,因为在这个社会里面,只有第一才能被记住的。

而虽然猫王品牌在市场的知名度进一步得到了提升,但曾德钧却认为猫王还是座小庙。他没有宏伟的创业蓝图,只希望专注于领域内做该做的事情。

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猫王 Radiooo 波普

曾德钧很享受与年轻人相处,在和他们无代沟的交流下,自己和同龄人截然不同,譬如他痛恨“不转不是中国人”这种字眼,也很抵触心灵鸡汤和养生内容。如果有一天自己的脚步放缓了,他希望新生力量可以将接力棒传递下去。

谈及竞争,不乏一些对手涉嫌抄袭,曾德钧对此却相对宽容,“一花独放不是春,百花齐放春满园”,他借以此句希望遇到同一品类的竞品公司推动猫王向前发展。

而面对国际音箱巨头,曾德钧则认为猫王很好的借助了互联网基因,“一个没有互联网基因的产品,一定会落后于这个社会,甚至会被淘汰。” 此外,他谈到,社会进步带来的是技术和产品的更迭,这种非延续性同样影响着公司和团队,诺基亚、柯达都是很典型的例子,因为产品和时代无法衔接,丢失了用户群体,最终败给了那些与时俱进的公司。

曾德钧进而分析称,传统厂商肯定会意识到自身是何等处境,甚至极力向互联网靠拢,但这是过程需要循序渐进,不可能一蹴而就,况且,更多的公司最终可能都无法跨越这道槛。潜心研究创新者的窘境是猫王一直在做的事情,音箱产业每一次信号源的变化,诸如从黑胶到磁带,磁带到卡带,卡带到 CD 等等,基本上没有一家传统企业能逃脱这种非连续性的规律。虽然历史如此无情,但曾德钧一点都不担心。

他还透露,猫王去年已经累计销售了超过 50 万台产品,今年年底有望实现 100 万台的销量。“大家觉得收音机能达到这一销量,超出了很多人的预料。”

RADIOOO

销售方面,猫王采用线上电商,和言几又、酷乐潮玩等线下实体店双轨并行的方式,“我们目前的线下渠道有 1000 家,明年计划拓张至 2000 家,未来会有更多。”曾德钧表示,猫王已在一线城市全覆盖,目前助攻二线城市,慢慢向三线城市渗透。

曾德钧表示,猫王的产品传播成本、获取成本、入驻成本相对较低,且产品本身又自带流量,所以,“只要做好自己的产品,应用好现有的商业杠杆,充分地借助互联网,猫王的成长还是比较容易的。”

此外,口口相传也是一个非常重要的方法,他描述说,用户拿到猫王收音机以后“会尖叫”,他们的标准姿势通常是,拍照晒完朋友圈后,才开始体验,紧接着又在朋友圈里躁动起来,然后可能还会去送礼,“基本上是裂变的方式在往前发展。”

 

 

 

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